اگرچه تبليغات اينترنتي يكي از بهترين روش هاي ترويج كسب و كار در بين صاحبان صنايع و بنگاه هاي اقتصادي است اما افزايش روزافزون كسب و كارهاي جديد و گرايش تمامي آنها به سمت تبليغات به عنوان تنها ابزار ترويج سازماني، شركت ها را بر آن داشته است كه بدون رعايت استانداردهاي تبليغات در اينترنت و غافل از ارزيابي حركت رقبا تنها با صرف هزينه هاي تبليغاتي گزاف در بمباران تبليغاتي قرن ۲۱ پا به ميان بگذارند. امروزه بازاريابي در فضاي مجازي به يك كسب و كار مدرن تبديل شده و بسياري از صاحبان مشاغل را درگير خود ساخته است به طوري كه شركت ها به هر طريقي مي كوشند تا ورود خود را به ميدان رقابت از طريق وب سايت هايشان اعلام كنند.

شكي نيست كه با گسترش ارزيابي اينترنتي و گرايش مصرف كنندگان به سمت خريد آنلاين، تبليغات نيز پا به اين عرصه بگذارد و حضورش را در تمامي رسانه هاي ارتباطي جشن بگيرد. اگر چه تا چندي پيش تبليغات تنها روي بيلبوردها، روزنامه ها، مجلات، شبكه هاي راديويي و تلويزيوني، بدنه اتوبوس ها، ايستگاه هاي مترو، ميادين ورزشي، پل هاي عابر پياده و... خودنمايي مي كرد اما حالا تركش هاي تبليغات را در جاي جاي فضاي مجازي و به خصوص پرده نمايش وب سايت هاي پربازديد مي توان ديد البته تبليغات اينترنتي تفاوت آشكاري با ديگر گونه هاي تبليغات دارد و آن هم برقراري يك ارتباط دوسويه با مصرف كننده است به طوري كه او را قادر مي سازد تا به تنهايي از منافع حاصل از محصول مطلع شود و حتي اقدام به خريد آنلاين كند. فراموش نكنيد كه ارزش تبليغات در اينترنت بسته به جايگاه، نحوه تبليغات و مكان استمرار آن متفاوت است. در واقع هر چه شما در انتخاب شيوه تبليغات اينترنتي مطلوب و مكان نمايش مناسب محصول خود تمركز كنيد شانس بيشتري براي توفيق در ارتقاي كسب و كار خود خواهيد داشت.

امروزه با ورود نسل جديد مرورگرهاي اينترنتي و همين طور افزايش سرعت دسترسي به اينترنت، شركت ها در گرداب تبليغاتي رقبا گرفتار شده اند و براي رهايي از آن تنها با الگوبرداري كوركورانه از تبليغات همكارانشان تن داده اند.
آنها تنها در اين انديشه اند كه در عرصه رقابت، پا به پاي همتاهايشان قدم بردارند و در اين فضاي پرپيچ و خم به يادآوري نام تجاري خود در ذهن مشتريان بالقوه شان بپردازند. از اين رو حجم عظيم تبليغات اينترنتي تا حدودي ميزان اثربخشي اين نوع تبليغات را كاهش داده و شركت ها را به پرداخت هزينه هاي هنگفت در جهت حركت موازي با يكديگر وادار ساخته است. اگر چه هنوز شركت هايي وجود دارند كه با هوشمندي بالا و صرف هزينه هاي معقول به بهره گيري موثر از ترفندهاي تبليغات اينترنتي مي پردازند و حتي با وجود ركود اقتصادي در بعضي از مناطق جهان همچنان به سير صعودي خود ادامه مي دهند و با توجه به شرايط محيطي پيرامونشان از شيوه هاي تبليغاتي مناسب در جهت حفظ سهم بازارشان بهره مي برند. در ادامه با توجه به اهميت تبليغات در اينترنت و همين طور اشتباهات مكرري كه از سوي صاحبان شركت ها و بنگاه هاي اقتصادي در انجام اين نوع تبليغات سر مي زند به ۱۰ اشتباه رايج تبليغات اينترنتي اشاره مي شود.

۱) تبليغ در وب سايت هاي نامرتبط
بدون شك هيچ شركتي خواهان دورريختن پول هايش در جهت تبليغات بي ثمر نيست اما به هر حال بسياري از صاحبان شركت ها ناآگاهانه به پرداخت هزينه هاي تبليغاتي گزاف و بي مورد در وب سايت هاي نامرتبط تن مي دهند كه تنها بازديد اوليه بسياري از خوانندگان وب سايت را به همراه دارد. اگر چه سايت هاي خبري، بانك ها، مقالات و سايت هاي سرگرمي از پربازديدترين وب سايت ها به شمار مي روند و در نتيجه توجه بسياري از صاحبان كسب و كار را به خود معطوف مي سازند اما تبليغ برخي از مشاغل يا محصولات در اين وب سايت ها به معني ديده شدن در نزد مشتريان بازار هدف نيست و ممكن است حتي اثرات ضد تبليغ را نيز به دنبال داشته باشد. پس به ياد داشته باشيد كه تنها در وب سايت هايي تبليغ كنيد كه بيشتر به انتشار اخبار و مقالات حوزه كاري شما مي پردازند و به طور تخصصي در يك صنعت مشخص فعاليت مي كنند. حال اگر چنانچه وب سايت مرتبط با فعاليت سازماني خود را يافتيد بهتر است بخش هاي پربيننده صفحه اصلي آن وب سايت را مورد هدف قرار دهيد.

۲) ارسال اي ميل هاي ناخواسته
اگرشيوه تبليغاتي خود را براساس ارسال اي ميل هاي ناخواسته (spam) بنا كرده ايد مطمئن باشيد كه تنها به نابودي شركت خود كمك كرده ايد. همانطور كه مي دانيد در حال حاضر بازاريابي اي ميلي به عنوان يك ابزار ترويجي موثر در بين شركت ها رواج يافته است اگر چه اين شيوه قواعد مشخصي دارد كه بايد براي انجام يك كمپين تبليغاتي موثر از آنها تبعيت كرد. متاسفانه بسياري از شركت ها درك دقيقي از بازاريابي اي ميلي ندارند و با ارسال اي ميل هاي ناخواسته موجبات انزجار مشتريان بالقوه را فراهم مي كنند و تصوير نادرستي از شركت خود در ذهن آنها حك مي كنند.


۳) استفاده از يك شيوه تبليغاتي
فراموش نكنيد كه تبليغات اينترنتي روش هاي متفاوتي دارد و يك شركت نبايد تنها از يك شيوه مشخص در امر تبليغات خود استفاده كند. بازاريابي اي ميلي، ارسال خبرنامه، به كارگيري بنرهاي تبليغاتي و... برخي از روش هاي تبليغات در اينترنت محسوب مي شوند، از اين رو هر شركتي بايد براساس استراتژي هاي بازاريابي اش و به تناسب فضاي كسب و كاري كه دنبال مي كند، از روش هاي تبليغات اينترنتي به درستي بهره جويد. متاسفانه بارها شاهد آن بوده ايم كه شركت هاي بسياري تنها به يكي از شيوه هاي تبليغاتي بسنده و در هر بازار هدفي از آن استفاده كرده اند، بدون آنكه علايق و رفتار مصرف كننده آن بازار را مورد ارزيابي قرار دهند. پس به ياد داشته باشيد كه اگر قرار باشد تمام سرمايه خود را بر يك شيوه تبليغاتي متمركز كنيد، مطمئناً از سرمايه گذاري در ديگر فرصت هاي بالقوه به راحتي صرف نظر كرده ايد

۴) افزايش بازديد،افزايش فروش
متاسفانه بسياري از مديران شركت ها هنوز بر اين باورند كه افزايش بازديد از وب سايت هاي شان به معناي افزايش فروش محصولات شان است. استمرار اين نگرش اشتباه در سطح سازمان و در بين كاركنان مي تواند موجبات سقوط شركت و دور شدن آن از آرمان هايش را به دنبال داشته باشد. ممكن است شما وب سايت پربازديدي داشته باشيد، اما در فرآيند فروش توفيق چنداني به دست نياوريد يا بالعكس از وب سايت شما بازديد چنداني صورت نگيرد اما از حجم فروش بالايي برخوردار باشيد. پس در هر دو حالت به دقت ميزان بازديدهاي خود را مورد ارزيابي قرار دهيد و ببينيد كه چه تعداد از بازديدهاي شما منجر به فروش محصولات تان شده است. فراموش نكنيد كه نتيجه اين ارزيابي ها مي تواند اطلاعات سودمندي را در اختيار شما قرار دهد كه نهايتاً توفيق مضاعف شما را به دنبال خواهد داشت. همانطور كه در مقالات پيشين گفته شد يكي از مزاياي افزايش بازديد، ارتقاي رتبه وب سابت در موتورهاي جست وجو است كه اين خود ارتقاي نام تجاري شركت را به همراه خواهد داشت. براي مشاهده مقالات بيشتر مي توانيد به وب سايت www.spbyte.com مراجعه كنيد.

۵) به كارگيري بنرهاي تبليغاتي كم اثر
اگر بگوييم كه بنرها همچون بيلبوردهاي تبليغاتي مورد رويت بسياري از مصرف كنندگان قرار مي گيرند، چندان گزاف نگرفته ايم. همان طور كه مي دانيد طراحي بنرهاي تبليغاتي بسته به نوع فعاليت شركت ها متفاوت است. استفاده از رنگ هاي سازماني، فونت هاي جذاب، اشكال هندسي معرف آرمان هاي شركت و همين طور به كارگيري قالب هاي اثربخش در طراحي بنرها مي تواند مشتريان بيشتري را به امتحان يكباره محصولات شما ترغيب كند. پس هميشه به ياد داشته باشيد كه بنرهاي موفق ارزش و روح زندگي را به مخاطبان عرضه مي كنند و هرگز به دنبال گمراه ساختن آنها نيستند چرا كه در بسياري از بنرها پيام اوليه با محصولات مورد عرضه چندان همخواني ندارد و در همين قدم اول موجبات بي اعتمادي بازديدكنندگان بالقوه فراهم و تا هميشه هويت نامناسبي از شركت در ذهن آنها تصوير مي شود. در اين خصوص توصيه مي شود در طراحي بنرها تنها از اطلاعات ضروري استفاده كنيد و بيشتر به دنبال ترغيب مخاطبان براي بازديد از وب سايتتان باشيد.

۶) عدم ارزيابي ارزش تبليغات
مطمئناً هر يك از شركت ها به دنبال بازگشت سرمايه خود هستند و در اين راستا به دقت رابطه بين سرمايه گذاري و بازگشت سرمايه شان را دنبال مي كنند اما متاسفانه بسياري از آنها از ارزيابي بازخورد تبليغاتشان به كلي صرف نظر مي كنند و تنها به فلسفه حضور تقليد كوركورانه از رقبايشان مشغول مي شوند. شما به راحتي مي توانيد با ارزيابي بازديدها و نحوه ورود بازديدكنندگان از ميزان اثربخشي وب سايت تان مطلع شويد و با توجه به اطلاعات به دست آمده در مورد ادامه روند تبليغات تان تصميم هوشمندانه اي اتخاذ كنيد. پس اگر متوجه شديد كه يكي از شيوه هاي تبليغاتي تان اثربخشي چنداني به دنبال نداشته است با تغيير رويكرد بازاريابي خود و سرمايه گذاري در ديگر شيوه هاي تبليغاتي از هدر رفتن بخش عظيمي از سرمايه تان جلوگيري كنيد. به بيان ساده براي ارزيابي ارزش تبليغات خود تنها بايد آن را از نگاه مشتري و نقطه نظرات او بسنجيد.

۷) استفاده از پنجره هاي تبليغاتي سرزده
پنجره تبليغاتي سرزده (pop-up) گونه اي از تبليغات آنلاين محسوب مي شود كه از سوي موتورهاي جست وجو مورد حمايت قرار مي گيرد و با شناسايي كلمات كليدي موردنظر بازديدكننده به عنوان يك پنجره مرورگر مجزا در جلو ديدگان او نمايان مي شود. اگرچه اين شيوه مي تواند مشتريان بيشتري از بازار هدف را مورد شناسايي قرار دهد، اما در موارد بسياري كاربران توجه چنداني به اين پنجره ها نمي كنند و به سرعت آنها را مي بندند. از اين رو با تجهيز بسياري از مرورگرها به فيلتر اين پنجره، ديگر اين نوع تبليغات عملاً شانسي براي خودنمايي در جست وجوگرها ندارند و سرمايه گذاري در اين شيوه تبليغات اينترنتي تنها از بين رفتن سرمايه هاي بي بازگشت يك شركت را به دنبال خواهد داشت.

۸) تقليد كوركورانه از تبليغات رقبا
متاسفانه هنوز شركت هاي بسياري به دنبال كپي برداري صرف از تبليغات رقبايشان هستند و در اين مسير از هيچ تلاشي مضايقه نمي كنند. همانطور كه مي دانيد اين نوع تقليد تنها منجر به ارتقاي نام تجاري رقبا مي شود و هيچ حاصلي را براي شركت به دنبال ندارد. در اين خصوص توصيه مي شود كه تنها با استفاده از شيوه هاي الگوبرداري تبليغاتي به ارزيابي تبليغات رقبا بپردازيد و با اطلاع از تكنيك هاي اثربخش آنها و تركيب با تجربيات و يافته هاي خود تبليغات اينترنتي موثري برپا كنيد. فراموش نكنيد كه وجه غالب تبليغات در تمايز آن با تبليغات رقباست و شما براي ديده شدن تنها زماني توفيق بيشتري خواهيد داشت كه تفاوت ها را آشكار كنيد.

۹) عدم به كارگيري كلمات كليدي
وقتي شما مي توانيد بهترين مبلغ براي خود باشيد چرا به راحتي از اين ويژگي استفاده نمي كنيد. حتماً بارها در مورد اهميت كلمات كليدي و نقش آن در ارتقاي جايگاه وب سايت ها مطالب بسياري شنيده ايد. امروزه كلمات كليدي به عنوان يك كمپين تبليغاتي در جهت جذب مشتريان بيشتر عمل مي كنند و شركت هاي معتبر را در معرض ديد ميليون ها بازديد كننده كه از طريق جست وجوي محصولات موردنظرشان پا به عرصه فضاي مجازي گذاشته اند، قرار مي دهند. پس تا مي توانيد در عنوان و توضيحات وب سايت خود از كلمات كليدي مرتبط استفاده كنيد و بيشتر به دنبال ارتقاي رتبه وب سايت خود در صفحات موتورهاي جست وجو باشيد كه مطمئناً از اين طريق ارزش نام تجاري خود را در قالب چند كلمه كليدي رايگان در اذهان مشتريان بالقوه خود دوچندان مي سازيد.

۱۰) تبليغات براي بخشي از مشتريان
متاسفانه بسياري از شركت ها زماني كه روي نوار پيروزي حركت مي كنند از به كارگيري تبليغات يادآوري كننده به كلي غافل مي شوند و از اين طريق تعداد بسياري از مشتريان بالفعل خود را از دست مي دهند. در اين مرحله شركت ها بيشتر به جذب مشتريان جديد مي پردازند و تمامي شيوه هاي تبليغات اينترنتي خود را براساس تبليغات آگاهي دهنده بنا مي كنند. همانطور كه مي دانيد هزينه هاي جذب مشتريان جديد سه تا ۳۰ برابر هزينه حفظ مشتريان قديمي است پس همزمان كه در حال استفاده از تبليغات آگاهي دهنده براي جذب مشتريان بالقوه هستيد با به كارگيري شيوه هاي مدرن تبليغاتي از تبليغات يادآوري كننده استفاده كنيد و به معرفي مزاياي جديد محصولات تان به مشتريان قديمي بپردازيد.